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“锡安事变”风波散去,Nike仍是头号玩家

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发布日期:2019-02-27  浏览次数:480
         最近,Nike因为杜克大学准状元Zion Williamson的破鞋事件,非常不幸的成为了杜克和北卡内战的主角。那些围观Zion半人半兽表演的各路吃瓜群众,在ESPN的转播中看到的是不停回放的Nike破鞋片段。

  无论有多么冠冕堂皇的理由,Nike基本上已经背定了破鞋的这口锅——除非出现了人为破坏,否则再多的借口也无法掩盖破鞋的尴尬。球鞋的最基本道德是不要撕邦掉底,但Nike的这双泡椒2.5代,把这两样质量底线给突破了。

  赛后有很多的即时评论,批评Nike球鞋质量、看低Nike签下状元Williamson的机会。不少看热闹不嫌事儿大的球迷甚至认为,杜克大学会一怒之下终结Nike的赞助合同。

  这,真的会发生吗?

  破鞋门虽有影响,但Nike深得人心

  拿鞋的质量说事儿,怎么扯淡都问题不大,毕竟那双破破烂烂的鞋就是证据。但把意外扩大化,联想到Nike对Williamson和杜克赞助的机会,就把事情看的太简单了。

  NCAA体育界是个超大的江湖,除了金钱,联系各家之间关系的还有私交。

  杜克输了比赛,老K教练在发布会上完全没有指责Nike球鞋的质量,倒是说了一句,Zion过去运球转身的时候有过几次不是太利索,所以场上出现的问题也不是新鲜事儿。

  老K教练的话应该是在意料之中。在几千公里外的西海岸Nike总部,有一座运动场就是以老K教练命名,在入口处有一座老K教练的1:1雕像。Nike的体育推广强调走心,对人对事儿对套路,都强调感情因素。

  自从原宾州州立大学传奇橄榄球教练Joe Pa Paterno过世之后,Nike大学教练家族的领军人物就是千胜教练老K了。在很多的场合,Coach K会代表Nike去做发言和参加活动,这里面千丝万缕的联系,早就不止商业活动这么简单了。

  老K教练亲口说过他和Nike的关系,绝对不只是赞助和被赞助这么简单。他表示,Nike更像是一个大家庭,给人一种家人的感觉,这是其他品牌提供不了的。这也是为啥老K与杜克为何会与Nike签约二十多年的重要原因之一。

  老K教练从2005年开始执教美国国家队,这里面为他撑场面的不乏Nike旗下球星。从2008的科比,再到后来的勒布朗-詹姆斯,这些都是Nike旗下的传奇巨星。虽然老K教练的个人魅力不可否认,但如若没有Nike在背后的帮衬和运作,这些巨星未必会扶手顺耳的跟着老K参加一届又一届的奥运会和世界杯。

  老K教练在杜克执教,除了从学校拿到的收入外,还有从得到Nike收入(称之为代言费或演讲费)。这个收入不是小数,但由于杜克是私立学校,这些收入原则上不必须公开。杜克的老对手北卡主教练Williams,也能从Nike得到部分收入,算是Nike活动的代言人。

  在运动品牌世界里,下血本孤注一掷的商业行为很多,但像Nike家这样多年苦心经营人脉的公司,在北美大陆只此一家。

  耐克掌门人的待人之道

  2017年适逢Nike创始人Knight80大寿,为了庆贺老爷子生日,Nike在11月份举办了一个贺岁杯,邀请了16支大学球队参加比赛,取名“PK80”。比赛可谓群星云集,杜克、北卡、密歇根州立、佛罗里达以及当年杀入四强的冈扎加和俄勒冈等大学都参加了比赛。

  十六支球队,有十支排名全国前十。这样的赛事规模,不仅空前,很可能也是绝后。除了Nike和Knight,似乎还没有人有这么大的号召力,能把全国最好的大学球队集聚一堂,在赛季中来一轮最高水平的锦标赛。

  在NCAA,Nike不只是杜克北卡的赞助商,Nike老板Phil Knight更是杜克传奇主教练老K和北卡主教练Roy Williams的私人密友。

  Roy Williams教练和Knight的故事非常值得一提。当初匡威的老板正好是传奇教练Smith在北卡的学生,北卡的赞助商一度是匡威。后来这位老板离职,与Knight交好的Williams便赶紧给他打电话,表示现在是和学校重谈赞助的好时机。

  当时,Knight正和一位高尔夫球新星商谈赞助合同,接到Williams电话后让年轻人等了十几分钟,去和北卡主教练商谈赞助细节去了。这位年轻人,就是后来叱咤高尔夫球坛的Tiger Woods。

  乔丹是人脉,Williams是人脉,后来签下的Woods也是人脉。而这与Knight有着千丝万缕的联系。

  Nike发家的故事,大多数篮球迷都已经很熟悉了。联合创始人Phil Knight运动员出身,为了找出一双适合自己的跑鞋,曾经从日本做过球鞋进口的生意,后来慢慢演变到自己做鞋。再后来机缘巧合签下了飞人乔丹,从此就开始了Nike和乔丹名牌的飞黄腾达。

  Knight在发展的过程中,除了球鞋的设计和质量本身,最重视的就是人脉。球鞋需要常换更新,但人脉需要持久的发展和呵护。和球队的球星、主教练、话事人等搞好关系,是Knight从始至终亲力亲为的一个项目。生意可以放手让下面的人去做,但联络感情必须老板亲自出马。

  每年夏天,Knight都会亲自出面组织一个超级私人旅行,参与者就是各支大学球队的主教练和他们的家人。一个超级游艇,把大家拉到一个人迹罕至但舒适豪华的岛屿度假村,大佬和家人们在没有外界干扰的情况下,尽情的休息放松,打打麻将,斗斗地主,谁也不用装,怎么舒服怎么来。等假期结束,各自上岸,每个人继续自己的工作,大家相约明年夏天再聚。

  参加这个私人假期的人,有上面提到的老K教练,北卡的Williams,密歇根州立的Tom Izzo这些大腕,也有橄榄球届的泰斗,阿拉巴马主教练塞班,原俄亥俄州立主教练Urban Meyer, 原宾州州立传奇教练Joe Pa老爷子.......

  基本上,在大学体育届,有头有脸的人物,都在这艘游艇上一起出海。不谈生意,只谈友谊,费用一律由Knight本人负责。说的通俗点儿,这就是NCAA世界的华山论剑,谁不出席谁尴尬,谁没被邀请谁“可怜”。

  这不只是商业帝国,更是一个体育江湖。

  风波过后,Nike仍是头号玩家

  在整个大学体育圈里面,品牌和人脉,几乎可以决定一家俱乐部的成败。毕竟在不能支付工资的大学体育界,能向这些天才们兜售的也只有偶像和梦想了。Nike在大学体育圈的“耳目”,遍及大中小学各个层次,各家大学如果希望能发掘人才,提前开始招募站,也必须要搭上Nike这种人脉列车。

  前一段Nike和Adidas之间由于帮助大学招生的事儿,还闹上了法庭,相互指责对方利用金钱收买,将明星中学生送到他们赞助的大学。这些互撕只是被暴露在阳光之下的冰山一角,那些没报道的,通过握手成交的私下交易有多少,大家可以自己去琢磨。

  现在NBA和大学篮球界的现状就是Nike几乎一统天下,这个是事实,喜不喜欢也没办法。Adidas豪赌了哈登,Under Armour包下了库里与老窝UCLA,安踏签下了佛祖汤神。除此以外,看起来所有的超巨都是Nike家族的天下。

  这也是人脉。风尘四侠之所以能够走到一起,与其中几人均为Nike家族代言人有脱不开的关系。

  说完这些,就回到了开头所说的,Zion会不会由于球鞋事故,就把Nike品牌排除在外?这些学校会不会因此放弃与Nike的合作呢?

  答案是否定的。这个想法看起来非常之幼稚,太小看了Nike人脉在NBA的巨大软实力。虽然在赔率榜单上Adidas看起来跟Zion更接近,但不出意外的话,恢复后的Zion会继续穿着新的泡椒球鞋出战,打完自己的新秀赛季。

  而在NBA选秀前,最可能和Zion签下一份10年球鞋赞助合同的还是Nike。不过,因为有了这次的“事故”,Zion或许可以谈到更好的条件, 这也算是一种意外的神助攻。


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