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【华交会商机】年终购物季大战即将打响2018上海华交会

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发布日期:2017-10-20  浏览次数:110
展会日期
2018-03-01 至 2028-03-04
展出城市
展出地址
上海新国际博览中心
展馆名称
上海新国际博览中心
主办单位
微信公众号shzpexpo福贸国际展览

展会说明

 【华交会商机】年终购物季大战即将打响亚马逊和eBay卖家“锦囊”在此
第四季度是一年中最令跨境电商卖家兴奋的时候。据预计,2017年终购物季期间美国电商零售额将增长18%,中国卖家们都准备好了吗?小编献上几个锦囊,助你一臂之力。
 
美国电商零售额将增长18%
 
亚马逊去年的收入超过1350亿美元,其中437.4亿美元的营收是在第四季度产生的,占比超过三成,可见第四季度的销售额在一年中的重要性。数据显示,2016年亚马逊第四季度最大的销售峰值集中在黑色星期五和网络星期一。到圣诞节前,整个12月的总体销量都比较高,在圣诞节之后销量会开始大幅下降。今年,卖家也应以此为参考做好准备。
 
据Practice Ecommerce预计,2017年终购物季期间美国电商零售额将增长18%,促进这一增长的因素除了天气以外,还包括给自己买礼物趋势的发展。
 
据Weather Trends(为零售商和企业提供天气预报的服务)报告称,2017 年感恩节期间,美国东北部的温度将比去年同期低6度,中北部地区的温度将比去年低近20度。寒冷的黑色星期五可能会鼓励更多的消费者在网上消费。
 
另据美国零售联合会(National Retail Federation,简称 NRF)统计,约七成美国消费者表示在去年年终购物季给自己买了礼物。给自己买礼物并不新鲜,零售商也意识到了这个趋势。在2017年,包括NRF在内的一些组织正鼓励零售企业以“给自己买礼物”为主题进行市场营销。
 
把握市场风向固然重要,但迎战年终购物季,卖家还需要注意跨境电商平台的最新政策。
 
 
2018第28届中国上海进出口商品展览会
 
China Shanghai import and Export Commodities Exhibition
 
展出时间:2018年3月1日至4日 (正式展出时间四天)
 
展出地址:上海新国际博览中心(上海浦东龙阳路2345号)
 
主办单位:华东九省市人民政府
 
授权招展:上海福贸展览服务有限公司
 
参展热线:张鹏15821106898 QQ99581873 微信zpexpo
 
展馆设置:W1-W5,E1-E6 共11个馆,12.65万平方米,6000多个展位 
 
华交会(中国华东进出口商品交易会)是由国家商务部支持,上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波等9省市联合主办的中国规模最之大、客商最之多、辐射面最之广、成交额很高的区域性国际经贸盛会,每年3月1日定于上海新国际博览中心开幕。
 
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下面就来了解一下亚马逊和eBay的年终购物季动态。
 
亚马逊卖家须知
 
对于亚马逊卖家而言,首先需要在绩效指标(Performance metrics)上下功夫。绩效指标始终是黑色星期五销售的关键,亚马逊此前更改了退货政策,让买家可以不通知卖家就退货,这可能会影响到销售电子产品和其他高价产品的卖家。
 
其次,像往年一样,亚马逊可能会在圣诞节之前进行评论的检查清理,卖家要记得检查产品评论,标记可疑评论,甚至可以找出竞争产品的可疑评论。
 
第三,不止FBA卖家需要关注产品入库截止日期,第三方卖家有时也需要准时入库。对那些要发货到亚马逊海外其他仓库的卖家来说,货物需要在9月底就到达港口清关。
 
第四,你的库存储备决定了何时要向供应商下单,注意尽量减少备货时间。而且卖家还要注意,新产品需刊登足够长的时间才能吸引消费者,还有机会获得亚马逊Buy Box。
 
最后,卖家要注意消费者购买时间,因为今年的产品交货速度必须比2016年快得多。黑色星期五销售的产品,按照标准配送方式必须在12月7日前交付。同样,消费者将在12月13日之前订购产品,这样按照标准配送,产品才能在圣诞节前送达。
 
eBay卖家须知
 
eBay B2C销售副总裁Bob Kupbens也给卖家提了几点建议,帮助卖家提高年终购物季的销量。
 
首先是加入Guaranteed Delivery项目。圣诞节日期间,买家都希望准时收到包裹。虽然Guaranteed Delivery项目今年夏季刚推出,但11月之前将全面推广开来。加入该项目,意味着卖家保证在规定处理时间内发货,或在特定日期之前投递包裹。
 
提供30天免费退款政策。一些卖家在犹豫是否允许客户退货。Kupbens称,30天免费退货政策,能极大提高访客转化率。
 
人们会很希望11月-1月购买的产品,能有退货保证,因为送人的礼物可能会重复或选错颜色。
 
其次,可以利用eBay促销工具。越来越多的卖家开始使用Markdown Manager和PromotionsManager。通过Markdown Manager,卖家能为所有库存产品设置一定比例的折扣。有了PromotionsManager,卖家能举行更复杂的活动,比如“买1送1”或“买2件减10美元”。
 
第三,卖家可以使用promoted listing来创建活动,比如促销一件产品或一组产品。卖家只需设置促销产品的预算,剩下的都交给eBay处理,只有在产品售出时才需支付广告费用。通过促销,产品能更快售出。
 
第四,所有店铺卖家都会收到季度优惠券,可用于购买eBay品牌的盒子、袋子和胶带等产品。如果卖家还未使用本季度的优惠券,可以考虑把它兑换成节日主题包装配送材料。
 
最后需要提醒的是,“eBay Authenticate”权威认证这项新功能将在10月中旬推出,正好为年终购物季服务。它能让消费者确认,想要购买的LV钱包或香奈儿提包是正品。eBay Authenticate将为高端产品卖家带来很大益处。

联系方式
联系人:福贸张鹏
电话:15821106898

展会备注

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